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  影响市场潜力的两个因素,一个是产品,一个是环境。通过这两个因素及相关的因子的研究,可以让我们更好的去掌握市场情况。 产品因素方面可以从市场营销常说的4P来研究一下: ①产品特点:以药品为例:例如适应征、疗效、副作用、起效时间等等; ②渠道:例如获得方便性、购买环境等等; ③销售促进:促销方式,人员推广效果等等; ④价格:价格是否过高?还是过低?是否能报销?报销的比例是多少?等等。

  主要通过这四个方面的研究从而发现企业自身的产品和/或竞争产品存在哪些明显的或潜在的问题,从问题中寻找机会,采取措施,最终达到提高销量的目的。 影响市场潜力的另一个因素就是环境因素,而这个因素又是比较复杂的,但很多营销企业都是通过对环境因素的把握或干预,做好市场的。

  环境因素我们将其分为宏观环境以及微观环境。宏观环境研究主要指扫描政治、经济、社会、技术的现状以及发展趋势,从中发现增加市场潜力的新机会。微观环境是指企业所处的具体的竞争环境,该环境的变动对于企业未来销量的影响相对更加直观,西方美食反应更加灵敏。这个具体环境可以从现有企业和竞争者、供应商、买方、替代产品生产者、潜在进入者五个着力点来采集数据,分析研究。

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